С февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров на российском рынке онлайн-торговли сократилось почти на 7%. При этом новые предприниматели тоже не спешат заходить: их число упало почти на 18% за тот же период.
Эксперты, опрошенные изданием, говорят, что массовый исход продавцов связан с увеличивающимися издержками. Маркетплейсы берут с них 25-40% от выручки, а с учетом логистики, хранения и рекламы эти цифры увеличиваются до 50-70%. За три года логистика подорожала на 33–89%, а комиссии увеличились на 58–63%.
Немного спасают ситуацию зарубежные селлеры, которые постепенно приходят торговать на российские маркетплейсы без посредников. У них меньше комиссия, а еще они экономят на таможенных сборах, пользуясь серыми схемами. Но с другой стороны, товары из-за рубежа обычно имеют недостатки в виде долгой доставки, госпошлин и понижения ранжирования в каталоге.
