Переговоры Управление информацией в переговорах

[Руби]

Управление информацией в переговорах: как правильно раскрывать и скрывать информацию.

Информация – это ключевой ресурс в переговорах. Как правильно управлять информацией, раскрывая ее постепенно и скрывая ее при необходимости? Какие стратегии можно использовать для получения информации от оппонента?

 

[Злодейка]

Я думаю, что информация должна переноситься только та, что и планировалась, то есть не стоит затрагивать ничего лишнего. Только так получится минимизировать по времени встречу и быстро прийти к согласию.

 

[Оксана]

Для получения информации, которую собеседник пытается скрыть, я стараюсь разговаривать в интересующем его русле и смотреть, считать в конце концов, сколько раз о чём он говорит. Человек всегда говорит о том, что ему важно